OYO天价“过路费”换流量值吗

在被携程和美团封杀数月后,OYO终于有望获得两大OTA平台解禁,但也为此付出了不菲的代价。5月27日,OYO与携程、美团达成战略合作的消息在业内广为流传,截至北京商报记者发稿,虽然三方均对此事表示不予置评,但OYO相关负责人也颇意味深长地提到,近期将对此事进行官宣。北京商报记者还从接近OYO的知情人士处获悉,为打通两大平台渠道,OYO可能每年要付出高达6亿元的渠道费,与此同时,为稳定加盟商情绪,OYO不仅不收取任何加盟费用,反而会对部分门店进行补贴。在业内看来,这种几乎相当于“自杀式扩张”的手段,只能在短期内换取一份相对好看的加盟数据,但如果OYO无法建立起自己的会员系统和平台,“流血狂奔”之路恐难长久。

昂贵的解禁

在争议的泥沼中挣扎前行的OYO,还是在流量面前妥协了。被称为经济型酒店“黑马”的OYO,登陆中国仅一年半的时间内就拓展了1万余家门店,而快速的贴牌发展,也让OYO触碰到了OTA们的奶酪,成为多家平台封杀的对象。“实际上,这一次OYO与携程、美团的合作,就是通过缴纳‘过路费’的形式换取OTA平台的流量。”某酒店集团负责人告诉北京商报记者。

目前,北京商报记者在携程App上搜索OYO,已经可以找到一些在店面图片中含有明确OYO标识的酒店并进行预订了。根据业内消息,在本次与美团的合作中,OYO每年会支付保底4亿元的渠道费,并要求美团不上线竞争对手H hotel的酒店;同时,向携程支付的费用约为2亿元/年,“OYO还会按照惯例,向美团和携程支付每笔订单的抽成佣金”。上述知情人士向记者透露,虽然OYO付出了几亿元的“过路费”,但是可能668棋牌也只是会换来一个基本的“解封”,不一定会拿到更多的导流、推荐位等权益。

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前文所述某酒店集团负责人直言,去年9月,业界接连传出携程、美团封杀OYO的消息,当时就有观点认为,一方面封杀源于OYO未来的定位与OTA有一定程度的重叠;另一方面,不论是携程投资的旅悦旗下索性酒店,还是美团投资的轻住,与OYO都属于竞品范围,为了保证自有品牌的流量,下线OYO房源尚在情理之中。

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“不过,现阶段对于OTA来说,上线OYO还是划算的,不仅能获取直接的利益,还可以为它们积累一些酒店运营经验,免去了不少前期试错的成本,一旦OYO形成威胁,OTA很可能直接结束合作关系,”该负责人表示,基于这个合作逻辑,也为了平衡与其他酒店合作品牌之间的关系,即使OYO付出了昂贵的渠道费,预计OTA也不会给予OYO太多的流量倾斜。

(责任编辑:668棋牌)

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