最没有社交668棋牌游戏sense的社交产品终于上市了

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文/西昻翔

题图来自 eMarketer 2018年中的一份预测。它当时的判断是:2018年将是全球互联网广告市场双寡头——Facebook和谷歌的市场份额历史上首次下降的年份,原因是亚马逊和Snapchat的强力竞争。

eMarketer敏锐地觉察到亚马逊售卖虚拟地产的潜力。其在最新的调研报告中进一步提出,得益于对消费者行为数据的掌控和 DTC 业务的扩张,亚马逊美国广告业务2019年还将增长 0%以上。

但它没有指出的是,另一个赢家并非市场份额排名第四、遭遇Facebook军团全方位围追堵截的Snapchat,而是上周刚刚登陆纳斯达克市场、与 Snap 市值之差不足 20% 的Pinterest。

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广告行业入侵者

成立 9 年、月活超 2.5 亿、三分之二是女性,圈住了这样一批有质有量的用户之后,Pinterest并不希望大家把它当作社交平台,而是将自己定义为协助用户规划梦想的生产力工具。

这个定位相当值得玩味。细想一下,到目前为止,市面上绝大多数 2c的互联网公司,要么是依靠工具起家,要么是信奉平台为王。

而Pinterest偏偏有些出格:它既不认为自己是纯粹的平台,也绝不允许自己只是一个搜图工具。Pinterest显然有一个想要满足用户情感和功能双重需求的梦。

因为谷歌、Facebook和亚马逊的先发优势的存在,Pinterest必须坦承自己在广告方面的弱势。但它在招股书里也同时表露了自己的野心:对它而言,接下来的最大机会在于推动视觉搜索广告和视觉电商。

关于广告行业的认知,Ben Thompson 的理解是相当到位的。他认为,这一行的核心任务在于带领消费者穿透一个叫做“广告漏斗”的东西。

这个广告漏斗分为三层:意识、考虑和转化。

在培养“意识”的层面上,电视和广播相当有效,因为这两个渠道的受众最广,而且人们消磨在其中的时间最长;

而在“考虑”阶段,过去的报纸往往可以发挥重大作用,因为上面的优惠券和折扣信息能诱导消费者做出购买决定;

再加上零售商的线下推广、商场促销等手段,来到这一步的消费者多数都容易被成功“转化”为忠实客户。

但是互联网广告一出现,就直接瞄准了这个漏斗的底部,从而对传统广告渠道实现了第一次颠覆。为什么呢?因为用户在网络上搜索相关产品时,往往已经跨过“意识”和“考虑”阶段,有相当大“转化”为客户的可能。

在这一环节,早期的谷歌几乎完全垄断了搜索广告场景,因此它享受到了第一波红利。

不过这时候,互联网广告还存在一个悬而未决的问题,它的确能带来精准用户,最大化地提升“转化“,但很难在广告漏斗的顶层帮到广告主。

(责任编辑:668棋牌)

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